渠道研究

渠道管理政策

渠道管理的组织机构与分工,渠道策略,管辖区域(产品与地域),分销方式(代理方式),渠道利益关系(最低销售额限制、批发价、零售价、折扣点、奖励政 策、帐期、促销和广告费用补贴),票据关系,售后服务体系与渠道之间的关系(谁负责售后服务、配件供应关系、结算关系等),价格保护,技术支持,市场支 持,广告政策,培训支持。