关 键 词：	医药经销商 物流 市场前景 分析
信息整理：	慧典市场研究报告网 http://www.hdcmr.com/
信息来源：	中宏网
发表时间：	2006年10月24日

　　医药物流市场孕育着巨大的发展空间，充分利用医药和邮政企业各方的优势和资源，在药品销售、仓储管理、信息管理和运输配送等方面实施一体化作业管理，不仅可以加快药品的流通速度，提高医药流通效率，更重要的是通过整合物流管理，可以降低医药物流成本，提高各项资源有效利用和规范化管理，增强医药生产企业和医药经销商的市场竞争力，增加邮政服务社会经营品牌和实效。
　　由于市场竞争的加剧，药品现有的销售终端已不再局限在大中城市的医院、医药经销商，而是不断地向中小城市的医院、药店、诊所乃至农村市场延伸，加上药品销售本身具有“多批次、小批量”的特点，药品配送难度不断加大。医药企业如果固守原有的运输方式，不仅很难保证客户所需药品在规定的时间内及时送到，而且在干线和区域运输过程中不可避免地会出现“满车去、空车回”，甚至在配送中出现为一两件药品单独跑一趟的现象，导致运营成本不断上升。
　　随着国家对药品监管力度的加强，药品这种特殊的商品，在运销存过程中越来越受到医药经销商重视，特别是在降低成本、提高服务质量、信息管理和增值服务等方面也都在寻找网络健全、服务到位、操作规范物流服务商。
　　医药经销商迫切需求第三方物流服务商提供优质服务，以解决企业内部管理中串货、货物追踪、效期管理、退货处理和利润率偏低、流通中时效性、安全性等长期困扰医药企业发展的大问题，以扭转医药行业整体利润幅度下滑局面。直销法出台后更促使医药保健品企业改变营销模式，以提高服务质量，增强企业核心竞争力。
　　医药经销商和医药生产销售企业信息化程度低，而按照现代物流供应链管理的原则，批发商必须和零售商、供应商建立伙伴关系。这种合作关系除了人与人的见面外，还需要信息系统等技术支撑。如果没有有效信息系统作支撑，药品经营者对零售药店、医院药房不能有效的管理和信息反馈，对药品的及时配送状况和服务质量无法进行跟踪，与外资企业相比缺乏核心竞争力。信息化是医药流通企业能否成功扩张，同时又能降低管理成本的关键因素。作为联系医药产业上下游的纽带，医药批发企业比其他企业更需要现代物流，依靠其庞大的信息系统跟医院、零售网点、供应商建立信息共享，帮助供应商、医院、零售商供货、存货等提供服务。中邮物流公司成立以来，已将医药行业定位为重点开展现代物流合作的四大行业之一。经过多年的项目开发运作，中邮物流已形成一大批医药大客户群体。为满足客户个性化需求，公司组织开发了适应医药经销商物流的信息系统，为其提供个性化物流服务，并取得了较好的实效。
　　随着药品销售的激烈竞争和运营成本的压力，更多的医药经销商希望药品销售扁平化、物流服务一体化。各省（区、市）邮政企业积极寻求与医药生产企业和医药经销商合作，开展省内外物流运输配送等服务。同时开始尝试利用邮政现有的资源和实际情况，搭建省内医药物流服务平台，为医药经销商和药品配送终端提供物流服务。宁夏区邮政局为服务“三农”，服务社会，积极参与区内农村医疗网和药品流通网络的“两网”建设，参与全区药品政府采购项目和“万村千乡”市场工程建设，以解决农民群体用药难的问题。在政府和药监部门的扶持下，在银川设立2000多米的医药GSP认证库，提供药品仓储、分拣理货、批号管理、运输配送等物流服务，并与国内近300余家医药生产、批发企业签订药品采购合同，同全区100多家乡镇卫生院、千余家村卫生室（站）签订药品采购配送合同。其“仓储+配送”运作模式得到各级政府和药监部门认可，受到医药经销商和广大药品销售终端客户的欢迎。正式运营以来，药品配送量持续增长，初步实现了地方政府和国家局确定的邮政服务“三农”，服务社会的工作目标。