当本土家电巨头的小家电图谋日益明朗的时候，外资家电巨头的小家电产品也将触角更深入地扎向中国市场。日前，LG中国营销总裁边京勋副社长与记者坐而论道，表示将全力开发中国吸尘器市场。本土厂商与外资巨头不谋而合地将眼光投向了小家电市场，中国小家电市场的黄金时代到来了吗？

　　众所周知，LG作为全球家电业的大鳄，白电仅次于惠而浦排名世界第二，其中LG吸尘器销量世界第一——尽管在世界吸尘器市场已经奠定了霸主地位，然而LG此前似乎并不重视中国吸尘器市场，但事情随着中国营销总裁边京勋副社长今年上任以来在悄悄地发生变化：今年4月，LG在南京召开的规模庞大的白电新品发布会上就曾一口气推出了9款各具特色的吸尘器新品；在LG内部，已经把2005年作为了中国吸尘器市场普及元年。“在中国市场上，我们也要让LG吸尘器成为最受欢迎的高品质小家电。”边京勋信心十足地表示。

　　吸尘器：游走在边缘的小家电

　　曾几何时，“用笤帚还是吸尘器？”在绝大多数消费者心中并不是个问题。2000年一项针对京沪穗三城市的调查显示，只有18%的被调查者家里拥有吸尘器，只有5%的被调查者将预期购买——吸尘器在很多人眼里甚至是“用不着的小家电”。

　　随着国家经济的发展，人民收入的提高，家居环境也越来越舒适精致。传统的清洁工具如扫帚、地拖，已越来越不适合家居的配套，这对生产吸尘器的厂商而言，无疑成为了市场快速发展的“曙光”。

　　吸尘器会因此 “飞入寻常百姓家”吗？不，吸尘器的命运并不只是取决于人们观念上的改变，事实上，吸尘器的“小家电”属性——功能上的单一性以及较强的可替代性——也在很大程度上拘囿了它普及的脚步。因此，可以说将吸尘器这种“小”家电做“大”，是吸尘器进入“主流”家电的良途。

　　在吸尘器普及率很高的欧美发达国家市场，市场占有率高的正是不把吸尘器当“小家电”的厂商。全球家用吸尘器的龙头老大LG，正引领着吸尘器的“M-M”（Multi-Model，多模式）化发展方向。这种多模式带来的多功能，使LG吸尘器已经跳出了只能吸尘的传统功能界定，不但能吸尘而且集扫、擦、抹等诸多功能于一身，更应用了多项先进的健康技术，受到了市场的广泛好评，市场销量也节节攀升。在美国，LG吸尘器仅一款产品的销量就达到了50万台！

　　LG的小家电“路线图”

　　LG中国营销总裁边京勋强调，“事实上在欧美等成熟的家电市场，小家电品牌也通常只是几个大的品牌。”边京勋认为，中国小家电市场刚刚起步，市场竞争还远不够充分，所以目前中国存在着上万家生产小家电的厂家，却几乎没有公众耳熟能详的小家电品牌。

　　而LG并没有把小家电看“小”，始终坚持将一般认为是小家电的吸尘器归入白电事业。“LG在吸尘器领域研发和生产的历史近三十年，成功地将吸尘器这样的小家电做‘大’了！”边京勋不无骄傲地说，“在全球卧式吸尘器市场，LG电子市场占有率为15.8%，共销售500万台，已经做到了世界第一。”

　　目前LG天津工厂的吸尘器产能已经达到了600万台。“吸尘器是提高家居生活品质的替代性电器，只有在人们的居住条件和生活品质都上去了的时候，人们才会买它。因此LG的策略是在全球市场主要是发达国家先占领市场并建立口碑，然后在条件成熟时再重点进攻中国等迅速发展的新兴市场。”边京勋认为，现在这个时机已经来临。每年中国有260万住户搬入新家，对吸尘器的需求也随之急速增长。

　　技术领先－发达国家市场－全球品牌号召力－高端口碑－新兴市场，边京勋如此解析 LG发展像吸尘器这样的小家电的“路线图”。
技术是小家电的生命线

　　“技术同样是小家电的生命线，”一位LG的高层管理人士这样对记者说，“从表面看， LG吸尘器比一般吸尘器吸力更强，这满足了消费者的需求，而本质的原因在于， LG吸尘器的市场地位是因为LG在技术上是领先的。”

　　更让他骄傲的是，LG吸尘器所引领的“M-M”（Multi-Model，多模式）化发展方向。“小家电一般给人的感觉就是制式功能单一，实际上这也是由产品的技术力决定的，LG吸尘器目前已经跳出了只能吸尘的功能界定，不但能吸尘而且集扫、擦、抹等诸多功能于一身。”

　　事实上，LG吸尘器的技术攻略已经很明显，除了多功能，LG在吸尘器领域研发出的无集尘袋气旋式吸入方式、多重过滤的HEPA技术、负离子空气净化器、高效除螨的震动刷头多种健康技术也正是对生活品质要求日高的消费者所需要的。

　　“谁轻视小家电的技术研发，谁就是轻视消费者的心智！”边京勋意味深长地说，“只有在对待研发的态度上举轻若重，才能在激烈的市场竞争中举重若轻！”

　　一位家电业资深人士对中国吸尘器市场的前景下了一个意味深长的论断：中国的吸尘器市场是“卖方市场”！不是市场上没有竞争，实际上这个市场上已经厂商云集，只是相对于市场潜力而言，所有厂商已经取得的市场份额都是可以忽略不计的，在中国市场上目前也没有一个真正的具有竞争优势的品牌；实际上，对厂商而言，中国的吸尘器市场是“广阔天地，大有可为”，谁能跳出竞争的同质化，谁能率先改变吸尘器的“命脉”，谁就有希望成为市场“统治者”。