“在市场占有率已经超过70％的前提下，格兰仕增加销量的惟一出路就是做大市场蛋糕。为此，格兰仕目前的市场渠道将面临一场大变革，以此为基础格兰仕微波炉也将进行一系列革命性变革。”这是记者日前从家电巨头格兰仕获得的最新消息。    

    格兰仕双轨渠道欲破容量瓶颈

    赛诺市场研究公司新近推出的《2005年中国国内微波炉市场的研究报告》显示，2005年中国国内微波炉的销售总量为677万台，比2004年上升1．2％。

    格兰仕微波炉销售公司总经理韩伟认为，微波炉市场已经走到一个新的拐点。一方面，微波炉市场集中在城市推广，农村市场几乎还是空白。另一方面，城市消费者大多只是用微波炉来简单加热，对其它功能并不了解，这直接导致了微波炉市场容量的扩张。

    “解决微波炉市场容量瓶颈的最直接办法就是深入包括三四级市场在内的大农村市场，通过对原有渠道进一步细分深挖，以满足消费者购买产品途径、购买影响因素的多样性需求。但以前三四级市场很多时候只是作为淡季出货平台。2006年格兰仕渠道将逐步调整，包括三四级市场在内的大农村渠道将和一级市场渠道并重。以格兰仕超过70％的微波炉市场占有率，抢夺对手市场份额的意义已经不大，要增加市场销售只能自己做大市场蛋糕。”韩伟告诉记者。

    格兰仕董事长梁庆德在集团股东（扩大）会议上也明确表示，2006年格兰仕将把开发三四级市场提升到战略层面运作。对于三四级市场的建设，韩伟表示还将与强势家电连锁携手并肩，坚持与渠道商的分工协作。据国美相关人士透露，国美经过去年的扩张截至去年年底在二三级城市的门店将已经达其门店总量的一半以上。格兰仕近日更是与苏宁敲定了13亿元采购合同缔造战略同盟，同国美、永乐、五星、大中和武汉工贸的战略合作关系也都建立。

    另据了解，格兰仕今年将采用代理、直供、分公司等多种营销模式，大农村、城市市场并重，从而更好地做到差异化服务、精细化经营。同时，营销中心经营管理重心将下移，进一步划小经营单位；总部权力将更多下放到各营销中心，总部职能转化为监控、支持和指引等服务。

    城市竞争细分化

    记者了解到，目前微波炉追随品牌普遍采用低价的方法来提高销量。

    一家微波炉企业负责人对记者称，这种做法虽然在短时间内缓解了企业的库存压力，但却耗费了企业大量的资源，对整个市场容量和企业销量作用却微乎其微。

    “大农村还不足以彻底解决微波炉市场容量瓶颈，对微波炉进行重新定义和创新才是解决问题根本之道。只有彻底改变消费者‘微波炉＝加热工具’的观念，微波炉才能走出低价漩涡，微波炉市场的容量瓶颈才能从根本上解决。为此，微波炉必须从产品定位上突破，从‘物美价廉’发展到‘功能齐全、时尚超前’，让消费者理解到微波炉的真正价值在于丰富的功能和时尚特性，而非赠品和价格。”韩伟对记者表示。

    据了解，在不久前举行的2006德国科隆家电展上，格兰仕共展出120款微波炉新品。一些机型如平板机系列融入了时尚、前卫等元素，彻底颠覆了传统微波炉的概念，转化为精品家居用品概念。

而蒸汽系列和中国红系列光波炉也对传统微波炉概念造成了强烈冲击。
    格兰仕副总裁俞尧昌对记者称，以格兰仕在中国市场的占有率，微波炉市场细分化已经是不可逆转的趋势。企业只有精耕细作，不断创新才能在市场上立足。

    寡头垄断局面难以改变

    赛诺《2005年中国国内微波炉市场的研究报告》称，长期以低价格争夺市场的结果导致微波炉产品的利润率极低，这更进一步导致了个别大品牌收缩业务，退出白热化的市场竞争。

    到2005年上半年，LG整个集团不再把微波炉作为重点业务之一。但是，LG业务收缩之后的市场空间并没有被其它品牌瓜分，而是基本上被格兰仕强势填补。从目前市场上的情况看，前几年微波炉十来个品牌的局面已经逐渐被格兰仕带领美的、松下、LG、海尔大品牌的雁阵模式取代。

    “微波炉市场的垄断局面是在市场竞争过程中自发形成的。我们在渠道和创新研发上的优势将进一步确保我们的地位。但是我们不会利用自己的垄断地位做出有损消费者利益的事情。相反，格兰仕会充分利用自己的规模和技术优势让利消费者。”韩伟表示。