在近日召开的第二届厨卫论坛上，来自国内厨卫业的巨头们几乎悉数聚齐，面对这样一个展示自身品牌的机会，大腕们自然要老王卖瓜口吐莲花。同时也要忧国忧民地探讨共同发展的大计，在特定的“场”里，大家都唇枪舌剑唯恐语不惊人。澳柯玛的周明江、A.O史密斯的丁威、万家乐的余少言、德意集团的高得康等8位大腕哪个也不是省油的灯，加上千龙网主持人阿良的“煽风点火”和在场400多位业界观众的高度参与，整个巅峰对话语锋凌厉，谈到厨卫业发展存在的问题和美好前景，大家都格外兴奋。

　　国际巨头进驻中国带来的机遇还是挑战？

　　A.O史密斯中国公司总经理丁威 洋品牌也要克服水土不服 A.O史密斯1998年在南京组建，是美国老牌的热水器专业企业，史密斯在中国市场上从零做起，到现在，史密斯已经排到了第二名。史密斯作为国外的企业进到中国来，当时遇到的最大难关就是对中国消费者需求的把握。特别是个性化需求的把握，因为中国消费者的需求跟国外是不一样的。对此，史密斯通过很强大的产品研发，及时推出适应的产品来应对。

　　1998年到1999年的一年中，史密斯一直强推美式的热水器，这种热水器简单到没有任何东西，甚至没有电源开关，插上插座就可以永远不管了。这是美国消费者的用法，只要经久耐用就行了。但是国内消费者却不接受，他们把热水器作为家电，不用的时候关，用的时候开，用的时候还要看多少度，好去洗澡。所以后来，史密斯才改成操作面板，而且功能越来越强化，显示越来越好看。

　　狼来了，国内企业怎么办？

　　广东万家乐燃气具有限公司总经理余少言：狼来了，我们要与狼共舞！ 狼早就来了，来了怎么样？我们民族品牌也非常好，我们的彩电行业占前三位是哪些品牌？还不是康佳、海尔和TCL。在我们的热水器行业，万家乐主要做燃气，连续15年在中国国内市场的占有率都是第一。我们跟阿里斯顿也都有互换，在这个过程中，一些强势的外资品牌对整个行业的促进有客观上的作用。但是我们在燃气方面的优势业很明显。像A.O史密斯这样进入中国的大品牌，对于中国的热水器行业会起到积极的作用。狼来了，我们要与狼共舞。

　　杭州德意厨具有限公司董事长高德康：一学习、二壮大、三走出去 现在市场上真正像A.O史密斯这样的强势品牌并不多，绝大部分都是假外资品牌。像广东、浙江都很多。这些假的外资品牌在一个阶段里的破坏很明显。但是我认为最后披着羊皮的狼都会包不住的。真正像A.O史密斯的外资品牌进来对国内行业有一个好处。因为我会学到两样东西：一是理念，二是管理。我们一要学习，二壮大，三走出去。对企业来讲，输出，肯定是对市场的输出，理念的输出，管理的输出，在输出的过程中去壮大，这样对我们企业都有好处。

　　青岛澳柯玛集团总裁周明江：厨卫也是“拼”出来的！对于厨卫产品，消费者最终会选择附加值比较高的东西，不光是产品，还包括服务。选择买得放心，买得实惠。对企业的考验，你是不是真正能够做到是消费者的首选，是实实在在的，而不是靠什么价格战。刚才说热水器美国有四个品牌，可能以前也有三四百个品牌，最后四个能生存下来，就是拼下来的，是靠专业化，靠管理、产品研发出来的，厨卫业也是这样拼出来的。

　　厨卫企业和家电企业怎么整合？

　　青岛澳柯玛集团总裁周明江：家电企业进入厨卫业不是坏事！ 如果我们家电企业参与竞争，企业的管理和技术进步都会得到提高。