近年来，电暖器产品凭借其结构轻巧、价格低、供暖效率高、清洁无污染等优点深受消费者的青睐。也正因此，近年来整个行业以每年10％的速度增长。

    然而，2007年，电暖器的消费需求却未能依然保持着平稳增长的态势。由于电暖器行业门槛较低，中小企业数量仍然不断增加，但领导品牌也悄然形成，导致地方割据强势局面也随之逐步减弱。总体而言，2007年中国电暖器市场已经品牌化、成熟化。

    一、2007年中国电暖器市场规模与结构

    （一）、市场规模

    2007年，由于市场的不断成熟、饱和和竞争激烈，中国电暖器市场暂缓了行业每年10%的惯性增长速度，市场规模首次出现了负增长（如图，单位：万台），2007年国内销售总量仅有420万台。消费者调研数据显示，2007年中国城市居民家庭电暖器的拥有率达到35.2%，与2005年的拥有率相比，保持平稳，这一现象也充分表明了中国电暖器市场已经由成长期提前进入了成熟期。其中，黑龙江、浙江、江苏、江西等东北和江南城市为电暖器的主要需求市场。其总体需求量占市场总需求量的32%左右。其中，黑龙江地区电暖器大多作为天气过于寒冷而引起的对集中供暖的补充设备，江南地区则主要是气候因素直接导致的需求量。

    （二）、市场结构

    1、品牌市场结构

    2007年，随着市场竞争的不断升级，众多品牌的电暖器纷纷亮相国内市场。但由于质量和服务等客观条件的影响，各品牌的市场覆盖率也存在很大的差异。从电暖器总体市场来看，具有较强竞争优势的品牌美的和走高端路线的艾美特稳坐电暖器市场的第一阵营，而在电油汀产品上拥有绝对优势的先锋位列第二阵营，传统意义上的区域品牌仍然林立，比如佳美、永生。从这些品牌可以看出，国内众多品牌中电暖器业务绝大部分都是电风扇制造企业的延伸扩展战略单元。

    同时，国际知名品牌也加入到电暖器市场争夺中来，法国、意大利电暖器新品开始进驻国内市场，其价格与传统电暖器相比要高出许多，但不乏消费者选购。

    2、渠道市场结构

    在电暖器渠道的分布上，电暖器厂家往往依靠其自身的夏季产品单元——电风扇来维持电暖器的分销渠道。

    就其渠道结构形态来说，2007年电暖器渠道继续呈多元化趋势，主要集中在家电卖场、超市、传统百货商场、水暖五金店、品牌专卖店等。调研结果显示，消费者对电暖器具备主观选择性，有49%的被访消费者认为购买电暖器产品选择家电卖场，理由是产品质量有保证、售后服务好；还有31%的被访消费者认为购买电暖器产品选择大型商场、大型超市，理由是价格优惠、产品品类齐全。调研结果表明消费者购买电暖器首选渠道还是家电卖场，其次是传统商场。另外，消费者在购买电暖器产品时仍然缺乏品牌意识。

    3、价格市场结构

    2007年，受原材料价格上涨的影响，市场上电暖器的批发价较去年上涨了15%左右，零售价则上涨5%左右。但由于TCL等家电巨头进入电暖器市场，艾美特等电暖器“大佬”也纷纷增加产品，供应量骤然增加，竞争日趋激烈，电暖器产品的价格还是呈现稳中有降的态势，除了高端新品之外，许多老款机型的价格都有不同程度的降幅。

    2007年，电暖器产品价格层次越发模糊，传统的油汀电暖器、搪瓷电暖器、卤素管电暖器、暖风机、暖炉等产品价格都集中在60元~500元之间，具体来说，油汀电暖器市场价格为400元左右；石英管电暖器市场价格分布在200元~400元左右；卤素管电暖器市场价格则分布在60元~200元左右。

    调研显示，多数电暖器产品的价格都在200元~300元之间，2007年上市的壁炉式等新产品的价格也不过600元~800元，这样的价位非常“平易近人”，许多人都有能力购买。然而，目前貌似低廉的电暖器价格，对于厂家来说，仍然存在着相当大的利润空间。

    二、2007年中国电暖器市场供需监测分析

    (一)、需求分析

    1、产品需求

    2007年，电暖器产品的需求特征从原有的“粗放式”，转变到了“精细式”，消费者对产品的需求也越来越细分。调研结果显示，2007年消费者会更加注重电暖器产品取暖的舒适性和适用性。其次由于产品同质化严重，2007年电暖器产品开始注重产品的外观个性设计。

    对于不同类型的电暖器产品，有数据统计表明，34%的被访消费者选择辐射式风扇取暖器（小太阳）；24%的被访消费者选择卤素取暖器；还有10%的被访消费者表示选择电油汀。另外，由于风力加热的特点，还有一部分消费者表示将会购买搪瓷式取暖器和暖风机。可以看出，电暖器的不同品类由于其个性的取暖特征均会产生不同的消费者。

    调查结果显示，2007年国内有5.7%的居民家庭表示将要购买电暖器产品，由此可以推算出今年我国城市电暖器市场消费总量在440万台左右。

    2、价格需求

    国内电暖器市场成熟的表现之一就是消费者对电暖器产品购买安全意识的提升，而不是仅仅依据价格层面。2007年电暖器产品市场售价从60元至500元不等，在电暖器消费者中，消费价格主要集中在120元~345元，摆脱了以前低价购买的习惯。尤其以购买140元左右的小太阳为多。但另一方面，一些高价电暖器产品销售也略显无力。在2007年，消费者对电暖器产品的价格态度将会更加成熟，仍会以中端价格消费为主。

    （二）、供给分析

    1、产品供给

    随着电暖器产品供给越来越丰富和完善，2007年电暖器市场上，小太阳产品凭借其平均140多元的低价、即开即热等优点占据了电暖器市场的半壁江山，另外，小太阳在安全性上也注意下了功夫，除了植绒网面外，一些产品还设置了自动断电功能，防止在意外情况下发生触电等危险。

    另一方面，市场上一些在外形和功能上更接近豪华空调扇的电暖器大行其道，有的空调扇电暖器将外观干脆设计成空调的形状，而且还分壁挂和立式两种。这种空调扇电暖器的功能设计也与空调无异，可吹暖风和冷风，可任意设定室内温度，还可定时，一些高档的产品还具有空气净化功能和杀菌功能，个别产品还同时兼具加湿器功能。当然，这种空调扇的价位也大多不菲，一般在千元左右，个别产品甚至与1HＰ空调的价格不相上下，达到了1500元左右。其他新型电暖器不断涌现。但是，调研结果显示，一些高档电暖器虽然外观和功能时尚，但性价比却未必是最高的。

    2、渠道供给

    2007年电暖气产品供给渠道仍为连锁卖场、大型商场超市、品牌专卖店，但供给的数量和规模顺序却略有变化。据数据统计，不同于消费者的渠道选择习惯，大型商场超市因其成本低、品牌多成为了2007年厂家渠道供给的重要渠道，而大连锁卖场却由于成本高，目前还未成为电暖器产品的主流渠道，而屈于超市之后，但大连锁卖场所赋予企业的品牌效应却是功不可没的，因此其也受到大企业的青睐。

    三、2007下半年中国电暖器营销趋势分析建议

    鉴于近年来气候的异常情况，2007下半年电暖器市场可能会受到暖冬的影响，电暖器将可能从绝对放量到相对增长发展，届时大规模批发生产模式将不再适合，电暖器企业应努力提高产品的附加值，从而争取市场份额。所谓提高产品的附加值，当然也包括提升品牌的认知度，尤其是二三线品牌，在如此混杂的电暖器市场，更应努力加强自身品牌的建设，免遭行业洗牌的劫难。

    在产品方面，从2007年电暖器市场来看，小型号产品供不应求，更为畅销，2007年，电暖器企业应加强小型号产品的研发和生产。同时，也更应注重产品安全理念的宣传，消除消费者的安全使用顾虑，在终端利用手册、导购来宣传，以及空中软文配合。

    在渠道方面，电暖器企业应注重乡镇市场的开发，由于空调制暖价格高，效果不尽如人意，因而空调取暖尚未在三四级市场普遍，而电暖器价格低廉，又很实用，更适合乡镇消费者的需求，所以2007年，乡镇将是电暖器企业进军的主力市场。另外，在终端形象方面，由于目前电暖器产品不管在大连锁，还是在传统渠道，普遍都是“扎堆”销售，作为品牌制胜的企业，更需从终端的形象做起，加强自身品牌在终端的区隔效应，从而更有效的提升品牌形象。

    四、2007年~2009年中国电暖器市场趋势预测研究

    (一)产品发展趋势

    随着中国消费者生活水平的提高，电暖器产品带会面临着使用的二次升级，消费者二次购买的消费意识将会产品微妙的变化。2007年~2009年，电暖器产品将会由2007年追求个性化外观和差异化功能的层面上，渐渐转化至“功能单一”这一新型的消费观念上。

    据了解，家电产品的功能性社会分工将逐步细化，消费者对待电暖器产品的需求上也逐步单一，取暖将成为以后消费者购买电暖器产品唯一的消费需求。可以看出，单一功能的电暖器在2007年~2009年市场上将会独领风骚，那些多功能的取暖器将会渐渐淡出市场。

    (二)价格变化趋势

    2007年~2009年，由于温室效应导致“暖冬”现象，以及其他很多因素，中国电暖器市场将会继续呈现负增长势头，国内电暖器需求量日渐萎缩，杂乱的电暖器市场也将通过多次洗牌而使竞争日趋单一化，电暖器价格相对于2007年也表现稳定，电暖器行业也将由目前的高利润产业趋于成熟，从而微利化。当然，价格也会相应的下调，据预测，2007年~2009年电暖器市场价格将整体下沉20%~40%。

    (三)渠道发展趋势

    综观电暖器市场渠道的发展现状及消费者渠道选择习惯，2007年~2009年，电暖器产品渠道重心将发生迁移。随着电暖器产业的日趋成熟，品牌集中度也会越来越高，品牌效应将渗透到消费者的购买意识之中，从而改变目前国内消费者在电暖器消费时的无品牌观念现象。而作为电暖器二线品牌主要生存渠道的大型超市，将成为消费者次要购买渠道。由于品牌消费意识的增强，连锁卖场将成为电暖器厂家渠道选择的重点阵地。

    （四）品牌发展趋势

    2007年~2009年，电暖器品牌阵营将会可能发生比较大的调整，由于大型电暖器制造企业在浙江众多，而且规模很大，目前这类企业主要从事着OEM生产，但随着品牌效应的逐步提升，在这些浙江企业中很可能会引入品牌机制，进行自主品牌的生产，这类企业也将会成为行业未来二线阵营的主力军，如浙江“宝盆”。