一、正其名，方能畅其行

    1、什么是网络打印

    网络打印是指通过打印服务器（内置或者外置）将打印机作为独立的设备接入局域网或者internet，从而使打印机摆脱一直以来作为电脑外设的附属地位，使之成为网络中的独立成员，成为一个可与其并驾齐驱的网络节点和信息管理与输出终端，其他成员可以直接访问使用该打印机。

    2、什么是激光网络打印机

    什么是网络激光打印机？这是一个让用户经常犯难的问题。实际上，一些用户买了网络打印机，却将它与一台PC连接起来；而一些用户由于不知道网络打印机的使用方法，因此在购买打印机时，不需要打印机的网络连接卡，一些厂商也将打印机与网络连接卡分开销售。此时网络激光打印机和普通打印机又有什么不同呢？那么怎样向用户描述网络激光打印机呢？网络激光打印方案应包括三个要素：一是网络激光打印机，二是打印服务器，三是打印管理软件。在构筑用户的网络打印解决方案时，这三者缺一不可。

   二、主观原因推动激光网络打印

    打印机作为一个电脑上最有用的输出设备，它的普及率是越来越高。而激光网络打印机作为打印机家族中重要的一个品种，正以它独有的优势在打印机市场份额中越占越大，大有后来居上之势。21世纪是网络的时代，作为打印机中新兴产品的激光网打印机自然不会忘记跟上这时代的步伐。激光网络打印机跟上时代步伐的时候，它手握哪种武器令它可以在2006年畅通无阻呢？

    1、技术：推动市场的发展

    在许多的新生产业登陆市场时都会拥护这样一句口号：技术才是硬道理。事实也的确如此，如果没有令人耳目一新的技术那所有的宣传口号就变得苍白无力。在新的一年里，打印机厂家给激光网络打印机注入了更多技术新元素，令它可以更加“放肆”地在中国办公市场“横行无道”。在新一年里激光网络打印机将亮出三张“皇牌”，务求令它稳坐2006年办公市场大势所趋的地位。

    第一张“皇牌”：速度更快、分辨率更高、品质更高。第二张“皇牌”：更灵活快速的网络功能。网络激光打印机普遍将配有功能齐全的打印驱动程序，大大简化安装和相关功能的设置过程，解决了技术复杂度高，这将解开许多用户对网络打印安装复杂、调试困难、维护麻烦、对使用者的应用水平要求较高的误解，如果这样的话将有效提高市场份额。第三张“皇牌”：更低的打印成本，这是最重要也是最必要，只要成本降低了，眼光远大的消费者必然看准这一点。激光网络打印将信息传递和信息输出结合起来、减少纸质资料的分发、提高信息流动速度并有效降低运营成本这正是企业迫切的需要。

    有了这些“皇牌”在手，激光网络打印机要成为2006年办公强风已不是什么奇怪事了。激光网络打印将信息传递和信息输出结合起来、减少纸质资料的分发、提高信息流动速度并有效降低运营成本正是企业迫切的需要。激光网络打印作为互联网的伴生产品，它充分具备了e时代的卓越技术，是充分挖掘网络时代商机必不可少的工具，加之它的不断“进修”，种种迹象表明令激光网络打印机将能成为2006年大势所趋的产品。

    2、鹤蚌相争，渔翁得利——价格门槛降低

    在产品的市场推广中，用户价格敏感度是一个很重要的因素，对此，普通用户对于网络打印机存在着一个心理价位，一旦形成有效突破，网络打印机就能激起用户的大量需求。从去年的整体市场看，利盟、施乐、爱普生、佳能、联想、方正等厂商相继推出自己的网络打印产品，一时间出现了百花齐放之势，市场上出现了许多适合不同用户需求的各系列产品，分别满足用户的个性化需求。正所谓“鹤蚌相争，渔翁得利”，各大厂家争相斗艳推出新品，就好像向平静的湖面投进的石头泛起阵阵涟漪。物以不稀则不贵，当大量激光网络打印机涌向市场，各大厂家竞争激烈，最终也没有逃过市场发展的宿命——价格战。当硝烟散去，剩下的局面是技术上升了，价格下降了。相信经过此战役一定能够一洗激光网络打印“买不起”的罪名，到此时激光网络打印机可谓称得上物美价廉，它不想成为2006年大势所趋的产品已经有点难度了。
  3、功不可没——完善的产品线与服务体系

    激光网络打印机要成为大势所趋的产品还有两个重要的因素：其一，完善的产品线。在新一年里，各大主流打印机厂商将不断加大在网络打印领域内的开发投入和力度，将会纷纷推出适用不同层次的网络打印产品，覆盖了高中低端全系列的产品，满足不同层次用户的需求丰富的产品线为用户提供了更多的选择，这些产品在性能设计上也都充分考虑了中小企业的实际打印环境，体积更小、重量更轻、速度更快、质量更好。因此，就拿惠普来说，它充分考虑到SOHO等新用户群的崛起能及当今政府电子政务、高校教育信息化的推广，推出了更适合的产品。产品线的不断完善对于激光网络打印机的飞速发展是功不可没。

    其二，完善的服务体系。服务，支撑市场的后盾。随着竞争的日趋激烈和在产品同质化越来越接近的情况下，服务无疑已成为竞争力的全新体现。与选择低价竞争的厂商形成鲜明对比的是，顶尖厂商更多地选择了服务，作为攻占市场份额的王牌。一向以金牌服务著称业界的惠普更是提升了一系列的服务标准，从改写低端激打的服务标准开始（例如延长保修时间）到高端城市的维修升级服务，惠普进行了全系列的服务提升。面对惠普在服务方面的挑战，部分有实力的厂商纷纷跟进，方正、联想等国内厂商也在服务上下足功夫，以求令消费者“买得称心，用得放心”。

    三、客观原因使激光网络产品如虎添翼

    1、Internet的迅猛发展为网络激光打印机的发展做了坚实的铺垫

    古人云：不积蛙步，无以至千里。时代发展到今天，网络的迅速发展实现了“不积蛙步，亦可至千里”，网络已成为社会发展不可缺少的重要因素。企业要在竞争中取胜，融入网络并通过网络整合信息和知识是比较明智的选择，而打印机作为信息的主要输出终端适应网络化的趋势是必然的。2006年是一个办公网络化的年代，而网络激光打印机完全能胜任办公网络需求和办公环境对文件打印质量的要求，因而受到用户的日益重视。

 2、购买者不断成熟

    随着打印技术的成熟，购买者对于打印机的认识也在不断成熟，用户现在不仅仅关心激光网络打印机本身的价格，同时会将在打印机使用寿命中的总体耗材成本考虑进去，进而计算总体的打印成本，甚至考虑一台打印机从开始使用到淘汰掉过程中，平均每张的打印成本是多少。在这方面，有人认为激光网络虽然比一般激光打印机价格要高点，但其可实现网络打印的功能确实令人眼前一亮。当您在享受夏威夷的沙滩和阳光的时候，并不影响您查看位于北京的打印机是否缺纸；就算回到酒店休息，也不妨碍您跟踪公司的打印机的工作状态；打开个人电脑也许您会收到来自办公室打印机的email，通知您墨粉即将耗尽，您只要通过Internet订购一只硒鼓就OK了。如此惬意的网络管理者的真实生活能不心动吗？加上厂家之间的价格战，不断调低中低端激光打印产品价格，其打印成本也在逐渐下降，所以激光网络打印机是最经济的一种选择之一。这恰恰印证了激光网络打印机走向普及的趋势。

    3、中国的应用环境趋于成熟，潜在用户无可限量

    前几年中国的应用环境并不成熟，网络打印对大多数用户而言还属于新鲜事物，加上大多数厂商的推广宣传力度并不大，使这个产品还是鲜为人知。另外当初激光网络打印机的价格始终给人以高不可攀之感。从2004年开始，中国的应用环境趋于成熟，用户的成熟度以及厂商不断推出的应用和解决方案令激光网络打印迅速发展。首先，金融、电信、政府等行业一向是激光网络打印机普及率升最高的空间，进入2006年，金融行业的强大，电信的分家，政府，这一连串的变化将给激光网络打印机带来更多的发展空间。其次，网络在高端的行业用户中已经得到较好的普及，它继续在2006年稳占地位已经是必然的趋势；最后，随着技术的成熟和市场空间的不断扩大促使网络激光打印机降低价格门槛，慢慢渗透到中小型企业中去，而中小型企业在中国是一个具有相当大潜力的市场，谁能进入里面，谁就能成为胜利者，笔者认为激光网络打印机绝对不会放过这块嘴边的肥肉。