全球最大的PC制造商——惠普近日再次给投资者们带来好消息，据研究公司IDC和Gartner发布的最新报告显示，全球PC销量的增长速度在今年第三季度达到近两年新高，与去年同期相比增长15%左右，其中惠普的市场份额和利润均有所提升，进一步拉大了与主要竞争对手——戴尔的距离。

　　惠普重新崛起PC市场

　　根据IDC公布的数据，惠普在全球PC市场占据了19.6%的份额，戴尔全球PC市场份额为15.2%。Gartner公布的数据则显示，惠普在全球PC市场占据了18.8%的市场份额，戴尔全球PC市场份额为14.4%。两家研究公司均表示，惠普2007年第三季度的市场份额增长了2个百分点，PC销量同比增长33%；而戴尔，尽管PC销量同比增长4%，但在全球PC市场占有的份额却下滑了1个百分点以上。

　　自从去年第三季度惠普公司成功超越戴尔成为全球最大PC制造商之后，这已经是惠普公司连续第五个季度取得了对戴尔的市场优势，并进一步巩固了其全球最大PC制造商的地位。

　　2006年第三季度，惠普取代戴尔，成为全球最大的PC制造商；

　　2006年年底，惠普总收入达到917亿美元，超越IBM；

　　2007年第一季度，惠普继续向前猛冲，营业收入达到251亿美元，比上年同期增长11%；

　　2007年第二季度，惠普以接近全球平均增长速度三倍的速度快速增长，稳坐世界第一PC制造商宝座；

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　　从2001年4.01亿美元的亏损，到重新夺回全球PC销售“桂冠”，惠普的PC业务已经从华尔街专家眼中的“鸡肋”，再度成为硅谷“领袖”。究竟是什么力量令其重返全球PC业榜首？

　　惠普何以反败为胜？

　　有人说，惠普近年来的发展似乎赶上了好时候。对手戴尔遭遇了“邮件门”等多起负面事件，并且其原有的直销模式在个人消费市场愈发显示出不适“症状”；同时，联想由于并购IBM，步入较长的整合期。为此，惠普PC业务借机复兴，直至反超戴尔。

　　不可否认，戴尔、联想的调整为惠普创造了机会，但惠普重新崛起PC市场并非偶然，其成功的源动力更重要来自于自身的努力。自2003年失去全球PC第一宝座之后，惠普一直在努力追赶，步步为营，直至重新恢复活力。

　　有人说过，战略、执行力和运营模式是企业成功的三大法宝。如果战略正确，能够顺利执行，那么企业自然向前发展。

　　惠普的成功首先源自于企业战略与市场需求的良好契合。从“动成长”到“产业科技时代”，从“适应性”到“统一管理”，2003年至今，我们看到惠普顺应IT技术与业务融合之趋势，不断调整自己的市场战略。

　　2002年之前，惠普的品牌定位偏向企业级市场，其品牌特性是“技术化”的。2002年惠普合并康柏之后，惠普的品牌定位转向消费电子市场，其品牌特性呈现“个性化”。这一转型完全改变了惠普品牌的传统定位。相关数据显示，2006年惠普最大的亮点是在个人消费市场，其中，惠普笔记本电脑增长24%，消费类电脑产品增长19%，一体机增长22%。正是由于对市场发展趋势的把握，以及对笔记本业务、新兴市场和消费者的重视，惠普赢得了市场的青睐。

　　市场战略的成功离不开有效执行文化的支撑。原惠普公司董事会主席、总裁兼首席执行官卡莉.费奥瑞纳的果敢风范众人皆知，她力排众议与康柏合并、努力治愈“并购综合症”、大刀阔斧削减成本、整合资源、介入数字娱乐领域、聚焦中小企业市场、调整全球机构、亲自来华布道等。接过卡莉CEO“权仗”的马克·赫德更是一个务实的管理者与销售高手。为了建立更有效的执行文化，赫德进行了一系列改革：重组组织架构、缩减公司层级、下放权力、强化业绩导向等等，这些改革举措大大增强了惠普的执行力，从而使公司的销售文化核心成功地从“技术导向”向“市场导向”转变，改变了惠普以往只顾拉车而埋头赶路的“大企业病”形象。

　　惠普的成功还得益于全球化的运营能力。据业内人士分析，惠普的全球化运营能力最强。惠普作为最早展开全球化运营的高科技公司之一，其全球销量均衡地分散在各个区域，全球化运作目前已渐入佳境。而相比之下，惠普的竞争对手戴尔、联想的国际化时间较短，本土销售份额所占比重相对较大，拓展海外市场需要进一步的努力培育品牌。

　　此外，惠普的成功离不开战略伙伴的强强合作。戴尔结盟AMD之后，惠普成了英特尔最好的伙伴。惠普不断跟进英特尔新品推出的快速节奏，成为“双核”时代最大的受益者。

　　惠普能否保持辉煌战绩？

　　作为连续五个季度在全球PC市场上位列第一的厂商，惠普能否一直保持辉煌战绩呢？

　　据专业人士分析，从目前来看，虽然全球PC第一阵营继续由惠普、戴尔和联想三强占据的大格局不会改变，但三者之间的竞争将会愈发激烈，三者的排名也会发生易位。竞争对手实力不容小觑，惠普PC业务潜在的风险依旧。

　　在2006年惠普PC业务取得巨大成功后，戴尔、联想等主要PC厂商迅速采取了行动。迈克尔·戴尔重掌公司后，立即着手战略转型与内部整改，重视个人客户开发，将单一的直销模式调整为与惠普类似的多渠道模式，满足消费者需求；联想也确立反击战略，针对性地启动了差异化的竞争策略。

　　随着全球PC市场增速的放缓，以及竞争对手戴尔、联想及其他厂商的反击行动，市场竞争日趋残酷，惠普需要加倍努力。紧紧抓住用户需求是企业战略部署的成功关键。为了应对激烈的市场竞争，惠普又一次整合自己的资源优势，调整战略布局。2007年惠普的整体战略是整合家电与数码产品的家庭理念，并逐渐产品化、小规模地向商业化发展。惠普中国信息产品集团总经理庄正松表示，未来惠普将通过产品、区域扩展、市场推广“三架马车”，来取得更好业绩。

　　毫无疑问，在全球PC市场，戴尔、惠普、联想及其他巨头之间的争夺战正处于白热化阶段。谁能更快地学习对手，并先于对手培育出新产品、供应链、渠道及销售模式，谁就能在全球市场赢得先机。