随着互联网的日益成熟，信息化建设的步伐加快，中小企业信息化建设也成为了一个热门的话题，中小企业、SOHO市场得到了厂商的重视。另外，中小企业数据量的不断增加导致这些企业对存储产品的需求量也随之增大。在上述环境的吸引下，国内外各大存储厂商均对中小企业市场十分看好，纷纷加快了进入中小企业市场的步伐。

    众所周知，我国中小企业的数量占到了国内企业总数的90％以上，而这些中小企业中，又有很大一部分企业信息化建设还不够完善，而在未来的信息化建设中，包括存储产品在内，都将成为这些中小企业的需求重点。因此，各厂商均推出了针对于中小企业市场的存储解决方案，来满足不同性质企业的不同需求，从而来增加对中小企业市场的渗透力度。

    由于中小企业数量较多，而且相对于大企业来说比较分散，就厂商而言，要想完全的渗透到中小企业市场，是无法做到的。所以，建立一个完善、强大的渠道体系，成为了各厂商的最主要的任务之一。像存储市场著名的厂商IBM、HP等，之所以能够占据存储市场的重要地位，这与其有着强大的渠道体系是密不可分的，由于上述厂商的PC、服务器进入中国市场较早，而且这些厂商的PC及服务器在中国市场均建立了很广的渠道，借助这些渠道，使得其存储产品能够很快的得到了用户的认可。所以，成熟、完善的渠道成为了各厂商增加市场占有率的一个重要的砝码。