暑期促销刚刚过去，十一黄金周又要带来临。经历了暑促的洗礼后，并没有给PC用户带来狂热的购买欲望，然而在学生开学后，新一轮假期更能够吸引他们购买PC，此时厂商和经销商自然不会放过这一机会，随着酷睿2产品出货量的增加，酷睿2台式机价格越来越便宜，在双核PC的推动下，PC市场价格也有不少的新变化，而在低价PC方面，4000元内的PC成为学生和家用的主流选择，在黄金周到来之前，很多台式机厂商已经做好新的促销计划，以在国庆期间获得更大的销售量。那么，国庆促销将会从何时开始呢？PC厂商会采用什么样的促销策略，今年的国庆促销方法与往年会有什么不同？今年下半年PC市场的发展趋势又是什么？
国庆促销，醉翁之意不在酒

    按照以往的惯例，在黄金周来临之前，各PC厂商都会提前指定好促销计划，然后分配给各地经销商进行开展，以在国庆期间提前抢占市场份额。对于PC厂商而言，国庆促销是对今年下半年产品市场的一次“挑战”，由于面临酷睿2双核平台带来的市场发展动力，现有酷睿2平台市场销售量还不那么大，双核平台正处于市场普及的“前兆”阶段，在微软下一代Windows Vista还没有正式面市之前，很多PC用户都在处于观望的状态，酷睿2平台的彻底应用可能需要依赖Windows Vista。因此，PC厂商为了迎接即将大规模的酷睿2台式机购买高峰，在国庆这个关键时期进行酷睿2平台的宣传是必然的，同时为了让现有库存老产品不至于积压太多，国庆促销时间需要拉的更长一些，按照预测，各PC厂商会在9月25号左右开始拉动促销活动，并且将会持续到10月中旬。

联想扬天商用系列也在促销

    不可质疑的是，在现有90nm 处理器产品已经被市场“遗忘”的情况下，PC厂商必须考虑在90nm产品上的再一次定位。现有P4平台、Athlon 64平台老产品将面临跌入低端市场的行列，取而代之的是Core 2 Duo、Athlon 64 X2这类主流产品。可以肯定的说，在暑期促销阶段，由于酷睿2平台处于刚刚发布阶段，市场上依然以P4平台、PD平台、Athlon 64平台为主流，很多PC厂商并没有对90nm产品进行快速清空，然而在年末的时候，酷睿2平台将开始大展拳脚为厂商赚取利润的时候，PC厂商需要提前作好产品定位计划，而10月则是台式机市场转变的关键时期，国庆又成为了PC厂商倾销老产品的最佳黄金周，今年国庆促销的目的，一方面为扩张酷睿2平台市场作好准备，另一方面则主要为了解决之前存留下来的老产品。

促销手段，同质化依然存在

     在往年的国庆，促销基本上以降价、送赠品、现场活动等方式，在今年的国庆到来之前，PC厂商会采取什么样的促销方式，基本上我们可以肯定与往年的形式不会有太大“脱落”，所不同的是，由于PC市场的竞争激烈，PC产品的细分以及用户购买观念的改变，只以降价的促销方式来吸引消费者已经不那么有效，但低价的确又是消费者购买最关系的因素，因此，国庆促销方式对于PC厂商而言非常重要，如何制订更为有效、新鲜的促销形式需要被早早提上日程。

    不过可以肯定，以热点产品为话题进行促销，是今年国庆阶段最为频繁的现象，低价酷睿2台式机会被所有的PC厂商搬上促销舞台。除了降价外，赠送附加产品依然是促销的老话题，尽管赠品并没有以前那么有效，但消费者依然不会拒绝这种习惯性的促销形式，毕竟免费的东西，消费者还是很乐于去接受，比如在10月7日前购买联想锋行K6090A的消费者，可免费获得价值999元的爱国者256M时尚音乐太阳镜F566一个。

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    对于PC厂商而言，除了降价、赠送产品以及优惠促销等方式外，他们并不会自己去销售现场进行促销活动，一般而言，多数PC厂商会给一些销售业绩好的经销商适当的补足，让他们在本地进行规模大一些的现场促销活动（比如聘乐队现场搞活动），然而对于多数经销商而言，这种方式不但效果没有以前那么理想，而且花费大部分人力物力，加上国庆各卖场旁边类似的促销团队比较多（比如主板促销活动、显示器的演唱会、数码产品的现场秀等），杂乱的促销现场，无法吸引需要购买PC的用户，反而招来的是那些看热闹的人，因此，以现场促销活动在PC经销商眼里已经没有优势，他们需要寻找更为有效的促销形式，比如专门针对学生推出类似的学生游戏PC、针对家庭推出专门的娱乐PC，并在国庆期间适当降低价格，并且以产品的主要特色功能为宣传亮点（如针对娱乐PC的宽屏显示器、针对家用PC的无辐射机箱等），有针对性引导“特殊”用户去购买自己的产品。

同方真爱T5150U免费升级到256MB显存

    但有一点不可否认，那就是不管促销形式如何变化，同质化促销依然比较严重，比如为了让广大消费者足不出户也能畅游天下，惠普在黄金周前夕推出新举措，将惠普畅游人u1566cn标配显示器免费升级到19英寸宽屏液晶，而惠普畅游人u1568cn，较之暑期热卖价优惠400元，5799元就可以纳入囊中。在国庆期间去PC卖场，你一定会看到往日一样的促销“景象”，比如在经销商门口贴有某某特价机型促销，或者在主要卖场门口站几个PLMM，当你通过大门时，她们会向你微笑，并且望你手里塞一张产品促销宣传单，而针对大学校园，由于是刚刚开学不久，大一的新生购买PC的机率比较大，为了从这些用户中争取更多市场，经销商会走进校园进行现场促销，一来可以宣传自己的品牌，二来可以吸引学生在国庆期间购买自己的产品。

    在目前的PC市场上，PC产品在性能上已经不同以往，2000元出头的PC同样可以满足家用，4000元内的PC也可以满足大多数游戏用户需求，因此在广大普通消费者看来，价格是比较关键的问题了。4000元的PC能够满足需求，8000元的PC同样可以满足需求，在都能够满足应用情况下，价格相差了一半，显然消费者更愿意选择4000元的机型。因而，各PC厂商在低价PC上也苦下工夫。

    在国庆阶段，3000元左右的家用PC在市场上散布开来，很多家庭用户需要一台PC来上网或日常娱乐，但由于经济条件限制，因而3000多元的PC就是他们购买的目标。显然，在追求低价的同时，一些消费者又会去追求新的亮点，而宽屏是目前多数用户所看好的购买机型，这也就造成了3999元的19英寸宽屏PC面市的直接原因。

    总之来看，在国庆促销市场上，低价是最为亮丽的购买热点，而宽屏则成为家用娱乐PC的特色促销机型。接下来就是我们最近经常提到的酷睿2平台，这也是各PC厂商在未来2-3个月内定位自己市场产品线的重点机型。从市场发展情况来看，目前有宏基、戴尔、方正、长城、海尔、七喜、惠普、联想、TCL等推出各种型号的酷睿2台式机，但由于酷睿2台式机现有产品配置体系不够完善，即使是国庆期间，消费者也依然处于观望的状态，但在接下来的几个月内，会有很多消费者加入酷睿2台式机的购买行列，因此在国庆内，我们会看到很多经销商对酷睿2台式机进行促销，但购买的人却比较少的景象。另外，由于PC用户群的细分，有针对性的PC也会在国庆期间大展拳脚，比如学生PC、家用娱乐PC、健康PC、教育PC以及游戏PC、节能PC等产品，会以不同形式的方式在市场上进行不同层面的促销。