2005 年，药农药商得到双赢，中药材市场创造了辉煌，对此，大家认识一致，是中药材价格向价值靠拢的体现。但是，进入 2006 年，药市行情逆转，整个市场被沉闷、压抑所笼罩，经营者更是被茫然、谨慎所控制，这一方面表现了药商和市场的成熟，而另一方面也反映了被夸大了的负面影响带来的心理压力所产生的作用。 2006 年第一季度将要过去了，市场行情依然萎靡不振，药商心情依然低沉，今年中药材市场到底会是怎样的走势？面对新形势和新问题，我们需要有一个清醒的认识和明确的思路，笔者在这里谈几点浅薄的不成熟的看法，意欲抛砖引玉，让我们共同深入地展开研究和讨论，以理清认识，理顺思路。

    一、政策和市场环境更为有利。

    今年，可以说中医药政策环境是一个拨乱反正年，牧师管和尚、用西医药的管理方式控制中医药的发展将成为过去，开发中国特色的中医药管理方式，走彰显中医药特长的发展之路，将成为时代主流。健全符合当前中药经济发展需要的中药材市场运行模式，是创建二十一世纪中医药战略产业的重要组成部分。同时，国家大力扶持医疗保险事业的发展，职工医保每年以两位数的速度递增，新型农村合作医疗保险国家拿出巨额资金加快发展。随着今年职工工资的大幅度提高和近年农民收入的快速增长，生命和健康作为人们的第一需要，医药保健的需求也将进入高增长的通道。所以，今后政策、市场、需求对中药材经营会更为有利。

    二、中药材需求始终在不断增长。

    近年中药材的用量是萎缩了还是增长了？药界有截然不同的两种观点，这两种相反的观点也直接影响着广大药商的思想和行动。我们从很多方面都可以论证中药材需求是在持续增长。一是中药工业近年虽然受到了 GMP 认证的很大影响，但因需求的拉动，产值每年仍然以两位数的增长速度发展，难道原料的需求会下降吗？二是人民生活水平不断提高，药食两用的品种增长幅度巨大，党参、当归、黄芪、山药、甘草、枸杞、大小茴香、干姜、大枣等品种用量都增加到了两万吨以上，玉竹、北沙参、桔梗、薏苡仁等品种用量也上升到了一万吨以上。三是提取物需求迅猛增加，原料供应由滞转紧，原来库存积压、价格很低的中药材下脚料，现在因作提取物原料，使大多数品种价格大升，供不应求。四是冷背品种需求增加，由于中药科研和植物药的开发，很多冷背药材成为追寻热点，需求量显著增长。五是出口持续增长，国外需求也在不断增加。当然，中药材个别品种用量减了，特别是有的市场功能萎缩导致销售量显著下降，但这都不构成中药材整体需求量的萎缩。真正很重要的一点，这几年药材生产量太大了，才造成了表面上看上去库存量大，需求不旺或卖不掉的错觉，其实正是需求的增长，严重供大于求的过剩中药材产品这几年才得以逐渐消化。

    三、中药材生产发展速度放慢有利于经营。

    2 005 年药材大涨价，无疑会促进中药材生产的恢复和发展，人们担心又会向 20002001 年那样出现过度的种植热，生产一哄而起。随着种植季节的来临，我们并没看到那种情况，这是因为现在的农村情况和以前的农村情况大不一样了，种植的多元化，取向的高利化，生产的简易化，农民的理智化，这些充分反映了当前农村和农业生产的特点，中药材生产的追随性、盲目性已逐渐被理性所替代，加之部分药材品种的种子、种苗、种茎因缺少或不足使生产的恢复和发展受到制约，所以，大家担心的高价品种盲目发展的现象并不多见。中药材生产恢复和发展速度的放慢，有利于商业庞大库存的消化，有利于升价不到位品种的价格进一步向价值靠拢，有利于缩短中药材低价周期，总之，对经营十分有利。但是，也不排除个别热点或高价品种出现生产大上的状况，但却代表不了整体情况。

    四、整体平稳，消化库存；亮点显现，前冷后热是今年中药材市场运行总趋势。

    由于去年中药材价格的大幅上升，终端市场一时难以接受，大多品种销空了库存，今年终端的需求将有大的增加，这有利于市场库存的消化，从而使中药材市场和价格保持整体的平稳，绝大多数品种不会出现大幅度的掉价。今年中药材经营肯定要比去年难，但还是要比前几年好，尽管大多数药材已在中高价位运行，但仍有一些小品种、多年生品种、野生短缺品种、资源枯竭品种会显露商机，也可能有个别好品种浮出水面，成为药市黑马。上半年，市场走势较为平淡，行情显得有些冷清；五月份以后随着商机品种的显现，药市将会逐渐转热，下半年销售旺季，市场将进入良性运行。这一趋势是笔者的个人观点，市场将以什么样的轨迹运行，有待同仁研究分析。

    五、信息流需要成为先导，带动中药材物流的发展，促进中药材期货市场的形成。

    中药材市场经过几十年的发展变化，特别是经过近几年的考验，中药材信息的不对称性、先导性、集聚性已普遍被药界所接受，信息业的成果也被大家所认可。反过来，这对信息界又提出了更高的要求，如何以信息流带动资金流、物流，促进中药材期货市场的形成，成了业界的大课题和大任务。以信息为先导，这是大趋势，在以后的市场发展变化中尤为重要。今年，信息界的任务更加艰巨，如何在平淡中寻找和发现商机，在冷清中推出亮点、热点、焦点品种，怎样筛选和指导运作黑马品种，信息界将接受考验。中药材期货一直以自己的特色（压大货）存在，但是不规范，不成熟，需要与时俱进，与现代化期货市场接轨，这是中药材产业的需要，也是中药材商业的需要，更是中药材信息业加快发展的需要。

     六、对中药材高库存和高价位的看法。

    中药材高库存近年一直存在， 2003 年非典中有相当消化，但在去年以前低价位时期高在了农民手中，去年升价后才高在了商业环节。中药材是农产品，历来是丰储歉补，一定的库存不管存在于哪个环节，一定是需要的。现在的市场和经营者已经成熟，存在于商业环节，更有利于价格和市场的稳定。关于当前的中药材中高价位，是相对于以前低于价值的低价位而言，那么过几年，现在的中高价位，可能又是低中价位，这是相对于物价上涨和农产品升值而言。那么现在的价位是上了应该上的一个台阶，与价值相符的价格怎么是虚高价位呢？只不过市场需要一个接受和适应的过程罢了。