目前，在经历了“中草药护理”、“中老年口腔护理”等一系列市场功能化细分所带来的销售手段上的突破后，国产牙膏品牌开始遭受消费者质疑。

    “再次陷入发展瓶颈，遇到的阻力并非来自国际品牌的阻击，而是源于自身发展的无序。”一位国产牙膏品牌的职业经理人做出这样的判 
断。

    如何自救？业内人士开出了一个良方——尽快制定中药牙膏标准，规范牙膏生产，让以中草药牙膏为主的民族品牌在市场竞争中获得胜利。而有些专家却认为，制定标准并不能治好中草药牙膏的“病”，民族牙膏品牌到了调整发展思路的时候。

    功能产品走下“神坛”

    在北京的一家平价超市里，记者看到，打着中草药旗号的牙膏还真不少，有护龈固齿的，有抗菌消炎的，更有声称可以减肥美容和治疗糖尿病的。

    之所以出现鱼龙混杂的状况，业内人士向记者道出原委。1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年，宝洁公司的佳洁士进入中国，在此后的八年里，武装到牙齿的两大洋品牌以迅雷不及掩耳之势席卷全国，市场占有率接近50%%，蓝天六必治、芳草、两面针等昔日国产名牌整体陷入颓势。

    为了寻求新的突破，产品的功能化细分成为了国内企业当时在营销渠道上探索的主要方向。而中草药配方由于在国内历史悠久，口碑较好，纷纷被各大企业当作主攻方向。

    谁知这一试，试出了一个新天地。这几年，以中草药为原料制成的牙膏成为市场销售的灵丹妙药，屡试不爽。调查显示，国内牙膏市场中，中草药牙膏占据40％至50％的份额，而且还在不断增长。

    可是市场有了，各种“污七八糟”的产品也就来了。一些中草药牙膏声称能“包治百病”，可是含多少中药成分，光是看厂家随意标注了。

    再陷价格泥潭

    纵观市场，两面针、田七、芳草、洁银等老品牌位居主导地位，依然不断推陈出新；黑妹、冷酸灵等新品牌不甘落后，竞相推出新产品；高露洁、佳洁士等国际品牌也在打草本牙膏概念；云南白药、隆立奇、立白等其他行业的企业纷纷介入，推波助澜。

    可是，看似热闹的牙膏市场，却成了牙膏企业的伤心地。“一支中草药配方的牙膏，只有两三块钱，最贵的也只有四块多，充其量才算是中档牙膏。”一位售货员介绍。

    “经过近五年的厮杀，中草药配方的牙膏渐渐失去了原有的价格优势，沦为牙膏中的低档货。现在，做中草药的企业利润薄啊。”提起这个话题，上海白猫股份牙膏市场部经理余建明总是一脸的无奈。

    目前，除田七、黑妹等品牌将价格定在中档以外，其余产品几乎清一色是低端产品，尤其是高露洁和佳洁仕的草本牙膏，价格偏偏是其全系产品中价格最低的。

    “不过，市场还是有亮点的。现在，每支价定在22元至24元的云南白药牙膏，成为业界关注的焦点。”说到这儿，电话那端的余建明兴奋了起来，“据说牙膏的成分是白药，这为我们打开了另外一条思路。”

    标准尺度难以把握

    “这样低的价格，哪有什么中药成分啊。”一位牙膏领域的资深人士告诉记者。其实，业内人士都清楚，为争夺市场，一些企业生产出来的所谓中草药牙膏，都是些骗人的把戏，有的产品根本就没有中药成分，其中不少是商业炒作或是玩概念。而这种商业炒作对中药牙膏极为不利。

    全国牙病防治指导组副组长张博学指出，如果中药牙膏这种混乱状况不能改变，消费者购买到夸大其词而毫无效果的中药牙膏，将失去对中药牙膏的信任。这将对中药牙膏造成无法挽回的损失。

    有关专家认为，造成这种混乱情况的原因，主要是国家有关部门尚未制安中草药牙膏的生产标准，一些厂商便钻这个空子，为了抢占市场而肆意炒作。

    面对混乱的局面，牙膏行业也陷入两难境地，要么沿着现在的道路走下去；要么回到原点，让中草药牙膏成为一种“辅助药”。

    这样截然不同的道路，也同样给标准的制定出了难题。走老路子，现成的牙膏标准就有，对中草药牙膏进行规范就可以了；如果走“辅助药”的道路，那就要遵照医药的法规执行了。