阿联酋是中东地区的经贸和金融中心，也是北非、南欧、西亚、南亚以及中东地区的商品集散地和转口贸易中心。近年来，随着人口的增长以及投资贸易、旅游业的蓬勃发展，阿联酋对能够促进经济发展的基础设施建设、居民住宅和公寓以及大型购物中心、酒店和娱乐场所的建设投入了大批资金，这些大型项目的崛起无不需要大量的建筑材料、装饰材料和相关配套服务的供应。据阿拉伯贸易网站报道，目前海湾国家共有2837个在建建筑项目，总投资金额已超过2.4万亿美元，其中大多数项目集中在沙特阿拉伯和阿联酋。如果把尚在计划中的项目计算在内，海湾国家共有3519个建筑项目，总投资额约为2.53万亿美元。

    目前，中国的建材工业已成为拉动国民经济增长的重要行业。根据中国建材工业经济研究会提供的报告，未来十年甚至更长一段时期内，我国建材工业的发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点，预计到2010年，中国建材工业产值将会达到1万多亿元，成为国民经济的重要增长点。

    中国建材和相关机械设备出口企业在瞄准欧美市场的同时，也应当适时发现阿联酋建材市场及其辐射周边中东地区及更广阔市场的巨大潜力，针对阿联酋建筑业、建材市场的特点以及对建材产品需求的特点努力开拓市场。
   
    阿联酋建筑业概况

    阿联酋的房地产和建筑业是阿国民经济的重要部门并将成为阿经济的主要增长点。从现在到2010年，阿房地产和建筑业将分别保持每年24.4%和21.6%的增长速度。上述两个产业对国民经济的贡献率将从2006年的16%增长到2010年的23%。从2001年以来，推动阿建筑业迅速增长的主要原因是政府增加了基础设施的支出费用和私人住房建设的快速发展，以及在迪拜、沙迦等酋长国的外国人开始可以自由拥有房地产产权，酒店、大型购物中心、超市和娱乐设施项目建设活动扩张等。据一家经济研究机构预测，2008年阿联酋建筑业产值将达到152.6亿美元，到2012年，将增至222.4亿美元。

    阿联酋建筑业发展现状和趋势主要呈现出以下三个特点：

    1.从专业领域分布来看，房地产、基础设施、商业和工业基础设施等的投资支撑着阿联酋建筑业的发展；

    2.从地区分布结构上来看，阿联酋建筑项目主要集中在迪拜、阿布扎比和沙迦地区。近几年建筑发展最快、项目最多的是迪拜酋长国。目前，迪拜许多世界级的项目已经建成。此外，迪拜政府将投入大量资金推动酒店餐饮业以及娱乐设施的建设。预计在今后七年内，迪拜将建造80多个酒店和度假区，还将建设康乐城、国际金融中心、朱美拉海滨住宅区、迪拜岛、棕榈岛等大型工程。为了适应未来300万迪拜人口的生活需求，迪拜酋长国政府所有的Nakheel集团计划在未来20年内在迪拜再建100座购物中心和40个超市及大型超市。其次是阿布扎比酋长国，未来两年内，预计阿布扎比新发包的建筑项目将达129亿美元，未来五年内阿布扎比房地产行业还将吸引683亿美元的投资；

    3.从中长期发展情况来看，阿联酋建筑业将持续处于繁荣兴旺的状况，并居海湾地区建筑业发展首位。近几十年来阿联酋吸收的建筑项目投资达2,210亿美元，占海湾六国总数的32%。

    阿联酋建筑市场概况

    根据阿联酋有关贸易统计，随着阿联酋金融业、商业和旅游业的繁荣，当地对铝型材、塑钢、水泥、钢铁、大理石、五金卫浴等建材的需求量都很大，众多大型施工承包工程的启动也带动了如建筑机械、工程车辆和设备以及汽车零配件产品的需求增长。海湾国家巨大的建筑热潮已使中东地区成为世界上最大的施工车辆和机械设备市场。

    目前阿联酋当地建材市场主要应对大型建筑工程项目的需求，以批发为主，零售为辅。目前建材产品的供应并不能满足阿联酋本地市场的需求，特别是在石材和瓷砖上，60%的阿联酋建筑项目都依靠建材进口。阿联酋的建筑法规规定，在阿的建筑房屋和建筑物必须进行内外装修，装修的造价约占工程总造价的50%以上，因此，阿联酋对建筑机械、天然石材、建筑用瓷砖、厨卫洁具和板材等建材产品的需求量很大。

    在阿联酋建材市场上，建筑材料主要来自于欧洲、美国、日本、韩国、中国、印度、巴基斯坦和当地企业生产。欧美等发达国家的建材产品质量和设计水平最高，但是价格也是居高不下。德国某大理石加工企业生产的大理石每平方米报价约2万元人民币，而中国企业的产品报价仅几百元。日本、韩国的建材供应主要集中在机器制造和建筑精密配套设备方面。印度、巴基斯坦和当地企业生产的建材产品种类较少、质量相对较低，价格和中国产品不相上下。中国的建筑建材产品虽然没有欧美国家生产的产品质量好，但是价格却有极大的竞争优势，中国的大多数建材产品质量处于中等水平，少数建材产品质量实际上并不逊色于欧美等国家生产的一般性产品。

    近年来，阿联酋对大理石和花岗岩的进口需求呈上升趋势，进口年增长率在10%左右，成为海湾地区进口量最大的国家。阿联酋对大理石和花岗岩的需求主要来自建筑装饰业，并主要用于地面铺装材料和墙面装饰。阿联酋气候炎热潮湿，因此与地毯相比，大理石和花岗岩这类石材更适合于阿联酋特殊的气候条件。马赛克和瓷砖也非常适合而且价格更加便宜，但是缺少天然地铺材料美观和高雅的特点。其它可供地面铺装用的材料还有油毡、地板等，但是都不如石材适用广泛。大理石和花岗岩是地面装饰材料中价格最为昂贵的，也是最增加建筑成本的材料。尽管马赛克的价格便宜（马赛克地面造价仅为大理石地面造价的十分之一），但是由于生活水平的不断提高，阿联酋本地消费者对地面材料的档次要求也随之提高，因此对马赛克的需求量呈大幅下降趋势，取而代之成为阿联酋地面铺装材料较低端市场大部分份额的产品是瓷砖。阿联酋主要从意大利、印度、西班牙和中国等八个国家进口大理石和花岗岩。阿联酋从意大利主要进口的是高品质大理石，从印度主要进口的是花岗岩，从中国主要进口质量等级略低、价格也相对较便宜的花岗岩。大理石和花岗岩的价格不仅仅受等级和质量的影响，还受出口国劳动力成本的影响，因此，从中国、印度和伊朗等亚洲国家进口的大理石和花岗岩价格要比从意大利和西班牙等欧洲国家进口的价格低。大理石和花岗岩材料的价格并不像其它建筑材料价格那样有显著增长，价格差异根据材料的品质、厚度、色泽和来源等标准而大相径庭。阿联酋定制规格的大理石和花岗岩的价格约在250迪拉姆至650迪拉姆之间，规格为30x60x20（厘米）的标准地面铺装石材的价格在120迪拉姆至200迪拉姆之间。

    中国建筑建材出口企业阿联酋市场拓展策略

　　2007年，中国生产的建筑材料已在阿联酋占有三分之一的市场份额。在阿联酋本地在建工程中，所使用的中国建材总金额已达约3亿美元，但受到中国政府调整出口退税政策和运费上涨等因素的影响，自2007年8月起阿联酋市场的中国建材价格已上涨了10%至15%。中国将建材产品如石料、陶瓷、玻璃的出口退税率由11%降至5%，由此导致了厂家成本的上升，这一趋势已在中东市场上有所体现。此外，海运费上涨也推动了中国建材价格的上涨，中国至中东航线40英寸集装箱单位报价已从1300~1500美元上涨到了现在的2300~2800美元。

    尽管中国建材产品在阿联酋遭遇了成本上升的压力，但是由于阿联酋建筑业蓬勃发展的大环境，阿联酋对建筑机械化建材产品的需求一直呈上升趋势，中国建材出口企业应努力扬长避短，发挥优势建材产品如钢材、石材、陶瓷等在中东市场上的销售优势。以下是针对中国建筑建材出口企业开拓阿联酋市场的几点策略：

    1. 避免低价倾销，保证产品质量，并努力打造自有品牌

    中国建材产品如仿石抛光砖、仿古砖、卫浴五金等在中东市场上较受欢迎，生产此类产品的中国大型建材企业或名牌产品可以选择直接打入中东市场，初期可以使用合作商的商标，然后逐渐过渡到设立自己的展厅来宣传品牌。中国建材产品质优价廉，在中东地区比欧洲产品更有竞争力，中国企业应针对中东建材市场的实际需求和特点，出口适合当地伊斯兰教价值观和风俗习惯的产品。

    面对一些产品在阿联酋市场低价竞争的现象，中国建材出口企业应严格按照ISO9000系列标准，严把质量关，并按照当地的法规做好售后服务，对耐用产品如瓷砖、卫生洁具、水龙头等要规定质量保证期，严格履行合同，保证质量和交货期，避免低价倾销。

    2. 抓住阿联酋进口贸易法规调整的有利契机开拓市场

    2008年3月，阿联酋副总统兼总理穆罕默德颁布法令取消水泥及钢材的进口关税，不限制承包商和房地产开发商进口这两种产品。这项措施旨在缓解迪拜建筑业供应紧张的状况，控制水泥和钢材价格上涨。阿联酋这一法规政策的调整，为中国的钢材和水泥出口创造了新的市场空间，中国钢材和水泥生产商可借机增加对阿联酋的出口。

    3. 通过参加当地专业贸易展会的途径开拓市场

　　阿联酋当地著名的建材类展会主要有中东建筑五大行业博览会（BIG5）、中东国际工程机械、建筑机械和设备展（PMV）、中东（沙迦）国际工程机械展（CONMEX）、中东国际卫浴洁具博览会（ISH Kitchen & Bathroom Gulf）、中东国际五金工具博览会（The Middle East’s Leading Trade Show for Hardware & Tools）、阿联酋迪拜国际汽车零部件展览会（Automechanika Gulf）、阿布扎比海湾建材展（Building Futures Gulf by BATIMAT）等。这类专业贸易展会的主办方每年都会根据阿联酋当地建材市场的特点调整展区的展品内容和分布方案，同时利用庞大的买家数据库资源帮助参展商实行“商务配对（Matchmaking）”活动，把买卖双方的需求经过筛选后进行组合，以促进买家与卖家之间的签约率。国内专业从事组展服务的公司，如中展海外展览有限公司等具备组展办展的丰富经验和对当地市场的了解，能为企业参展提供系列服务，是国内企业赴阿参加各类专业展的首选合作伙伴。

    阿联酋对建材的进口一般没有限制，关税为5%，没有其他任何税费，但是由于当地进口商喜欢亲自检查货品，然后才会进行交易，因此有意打入阿联酋市场的中国建材企业最好能够通过专业贸易展会的平台向买家展示产品，藉以争取合作意向。按照此类建材专业贸易展会主办方以往的经验，去中东地区参展的中国企业中有三成左右能够当场与客户签下定单，绝大部分企业均能确定贸易及合作意向。中国商人们以其过硬的商品质量、诚信的经营理念，正迅速成为中东地区较有影响力的供应商。

    4. 通过当地建材销售代理或直接在当地设立分公司开拓市场

    中国建材生产企业进入阿联酋市场也可选择代理。选择代理商应该选择那些营销网络健全，有能力参与竞标的当地公司。这些代理公司或将产品直接出售，或批发给小型零售商。阿联酋实行的是独家代理制，因此选择代理一定要谨慎，一旦选择错误可能导致产品在这个市场上销售失利。有实力的中国建材企业最好在阿联酋设立分公司，及时了解建设工程方面的信息，积极参与工程项目的招投标，把生产的建材产品直接应用到工程项目中去。

    5. 通过在当地建设大型中国建材超市开拓市场

    中国国内目前的建材市场竞争激烈，适时“走出去”对拥有丰富货源的中国建材供应或销售商来说是一个不错的选择。到目前为止，阿联酋并没有一个形成规模和规范的建材市场，大小不一的商铺以露天或门面店零散经营的方式分布，且由于周围地域已被其他行业占据，已无更大的发展空间，同时产品种类单一。因此，阿联酋政府急切需要尽快改善目前建材市场比较混乱、缺乏统一管理的局面，中国建材供应商可以借助阿联酋政府的支持实施计划。

    在海湾地区兴建大型建材超市，既可满足当地的市场需要，同时也为国内的建材企业扩大出口、开辟海外市场搭建了广阔的平台，意义十分深远。但需要注意的是，这类建材超市应当采取统一进货、统一定价、统一经营、统一管理的商业模式，即在中国进行招标采购后，所有的商品都将打上统一标识在阿联酋当地销售，因此独个的建材提供商将不再享有定价权。