2006年，随着人们生活水平的提升，中国市场正向精品消费时代迈进，作为衣食住行的重要组成部分以及最能代表时尚产业领头羊的服装业在激烈的市场竞争中不断摸索、变革，并不断有新的亮点萌发。

    一、上半年基本情况
    根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售商场的监测，2006年上半年服装类商品的销售额为34.8亿元，同比增长17.25％；销售量为17221.58万件，同比增长13.61％。服装类商品的销售额占商品零售总额的比重为26％。在监测的12种商品中，T恤衫、女装、针织内衣裤销量的同比增长速度最快，女装类商品所占服装销售总量的比重最大，达到27.57％，其次是针织内衣裤和童装，分别为16.74％和7.56％；皮革服装、牛仔服、防寒服的销量不如去年；男西装与去年基本持平；其他各类均平稳增长。在监测的12种商品中，仅有T恤衫、夹克衫、西裤、针织内衣裤、羊绒羊毛衫的比重同2005年相比略有增长，其他商品指标均有小幅度下滑。

    二、上半年服装市场特点
    1、服装换季明显早于往年。经历了春、夏装的绚丽之后，转眼到了夏装出清，秋装上市的季节。从北京市场的销售情况看，促销力度都很大：蓝岛大厦出清的夏季服装在5－7折之间；西单商场大多在5折左右；中友百货像ESPRIT、ONLY、JACK&JONES等年轻人喜爱的品牌，也都加入到打折的阵容里来。不仅如此，打折的时间也明显早于往年同期。往年夏季商品的出清活动最早在7月底、八月初推出，而今年从7月中旬各商家就相继开始了夏季商品的减价出清，比往年提前了至少一周，到八月中旬则进入全面打折阶段。提前换季是今年服装市场销售的特点之一，在春装、夏装上市时也有明显体现，这间接地反应出目前服装市场的竞争的激励程度，厂家、商家为扩大市场份额，获得利润，只有采取更为灵活的应对措施??早清仓、早换季、早上新品。

    2、反季节销售大城市不如二、三级城市。反季节销售是羽绒服、羊毛衫等时令服装常见的一种销售方式。每到夏季，各大商场常会开辟专用的场所，用于冬季服装的反季节销售。然而从今年北京市场看，羽绒服的销售并没有达到预期的热潮。据分析，京城羽绒服反季节销售趋平，一方面是因为去年的严冬刺激了消费，使居民的羽绒服拥有量趋于饱和，从而降低了夏季的购买需求；另一方面，羽绒服已经逐渐成为一种流行服饰，每年都有新的款式推出，虽然在夏季销售中能够得到很大折扣，但款式过时，对于追求时髦的消费者而言已经失去了原有的吸引力。

    相比而言，羽绒服夏季销售在二、三级城市中始终火爆。这种实惠的销售方式仍然独具魅力，特别是强势品牌的加入成为整个反季节销售的热点，五折以下的价格便可买到质量上成、款式新颖的名优品牌，受到很多消费者的追捧。

    3、女装风格逐渐向两个极端发展。女装的设计风格延续了去年的路线，以突出女性美为主思路。花朵的图案依然大行其道，荷叶边、褶皱、蕾丝的运用也一样不少，亮片、珠钉更是比去年有过之而无不及。以一些知名的青春装品牌为代表，如VEROMODE、a02、ONLY等，今年均在其标志性图标、数字、花朵、肩带处或粘或缝了一层厚重的亮片，虽然给洗涤带来难度，但却亮丽十足，成为今年女装的一大亮点。此外，受到今夏北方多阴雨、潮湿、闷热天气的影响，吊带、低胸、露背的女装备受青睐。

    同时，在娱乐界女星中性化装扮的带动下，青春装女装市场刮起了一股和柔美的淑女形象完全相悖的中性之风。设计简约流畅，色彩以土黄和军绿为主，再加上质感的金属装饰，酷感十足，成为个性女生的最爱。

    4、运动用品市场迅速发展。目前，北京市场的奥运商机已经显现，休闲运动市场的发展势头强劲，运动品牌专卖店在京城遍地开花，在上海著名的运动专营“三剑客”运动100、名店运动城、法国迪卡侬也开始了对北京市场的争夺。在素有“金街”之称的王府井大街，阿迪达斯、李宁、耐克、安踏、锐步等著名运动品牌专卖店随处可见。除专卖外，综合性的体育服饰连锁店也在此跑马圈地，东方广场的“运动100”、新东安五层的“互动体育”和首层的“胜利之星”以及独立开设在路边的“跨世体育”均各有特色。随着奥运赛事的临近，这股运动之风将在全国市场中迅速蔓延开来。

    三、下半年发展趋势
    1、消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在“穿衣取暖”的阶段，而开始注重工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷，使国内品牌服饰的追随者与国际流行时尚需求步调接近。中国服装消费市场正沿着：需求消费－时尚消费－个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。

    2、新商业业态的生成有利于本土品牌的发展。7月，国美携其“鹏润国际时尚交易中心”品牌项目，进军时尚消费品产品，拟打造成为以时尚商务交易贸易模式为主、融合各种现代商业环境元素的专业品牌汇展中心。该中心的建成，是借鉴家电行业成功的运营模式，实现强势品牌和强势商业平台的合理组合，意在推动以服装为首的百货类商品向着时尚产业迈进，打造中国强势服装品牌，并在一定程度上抑制外资品牌对本土市场的掠夺。

    3、时装产业搭乘奥运快车。近日，在北京三杰国际钢结构有限公司的车间内，“三杰国际杯”北京ESMOD创意服装设计大赛隆重举行。该比赛开启了将时装与绿色奥运相结合的里程碑，可以预见，奥运对服装产业的影响将不仅仅体现在推动运动服装、服饰的发展上，不久的将来，更多的奥运元素也将在时装中有所体现。

    4、“视觉营销”在服装销售中的作用愈加明显。随着品牌竞争的白日化，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。有调查显示，顾客除了想购买服装外，卖场环境、时尚资讯的获得、色彩的愉悦均被排在很重要的位置。这说明新时期的顾客已经开始希望得到货品之外的服务，这种服务中包括许多无形的东西如情调、视觉享受等。因此，在未来的服装销售中，视觉营销与传统的语言营销相结合将成为重要的销售方式，将在众多品牌特别是知名品牌的终端销售中得到深入的推广和规范。