一、前言
    软性电子顾名思义，就是不同于传统由硅以及玻璃所构成的固定型态的电子产品，使得软电产品在型态上具有可弯曲、重量轻、尺寸薄等特性，过去受限于体积、重量与型态的传统电子产品有了革命性的发展；然而软电在材料、制程等技术限制，短时间之内效能仍无法与现有的硅电子相比，因此软性电子的市场策略必须进行清楚的定位，才能让软电技术发展有更为确切的目标。
    二、内容
    根据创新理论大师Christensen的理论，可将创新分为三种类型：维持性创新、低阶市场的破坏性创新、新市场的破坏性创新(如图一所示)；图中有两种改进轨迹，实线代表公司的改进轨迹，指的是产品与服务与日精进，而虚线代表各种不同等级的顾客需求轨迹，表示顾客能使用的产品与服务性能，虚线轨迹显示，在既定的市场用途中，顾客的需求通常相当稳定，并不会随着时间而有显著变化；其中所谓维持性创新(Sustaining Innovation)，是沿着既有的改进轨迹移动，代表在顾客所重视的现有产品层面上追求改进，例如更快速的运算处理器、功能更多的手机、画质更清晰尺寸更大的平面电视等；而破坏性创新又可分为两类：低阶市场的破坏性创新(Low-end Disruptive Innovation)与新市场的破坏性创新(New Market Disruptive Innovation)；透过低成本与简化功能，所创造的低阶市场的创新，当现有产品特性未能吸引潜在消费者，就会形成与原有产品不同特性的另一个创新市场。
    软性电子的发展并非着重在现有电子产品规格或功能的持续提升，而是开辟另外一个蓝海的创新领域，其中包括利用软电的低成本特性，取代现有电子产品当中功能较为复杂的组件，成为一个简单低阶应用市场；另外就是发挥软电在可弯曲、轻、薄等优势特性，创造另外的新应用市场。

图一、Christensen的创新理论架构


资料来源：Clayton M. Christensen；IEK(2007/09)
而软电在低端市场的取代性应用以及创新性应用的产品功能定位，本研究分析如表一所示，两者之间并无一定的先后顺序；由于取代性应用主要是奠基在现有应用市场上，对于市场消费需求行为的掌握较为确定，主要可以透过『取代率』或『渗透率』来估算市场量；而创新性应用面对一个前所未有的需求市场，因此对于需求行为的掌握，必须要透过更为严谨的方式来进行，例如消费者行为研究或是意向调查，让软电创新性产品不致于落入异想天开或叫好不叫座的下场。

表一、软电产品应用功能定位

资料来源：IEK(2007/09)

    若将软性电子市场发展过程加以分析(如图二所式)，由于软电技术限制以及仍处于发展阶段，因此先期以低价、量大的应用市场为主，例如印刷式RFID卷标、智能卡片、简单交互式圣诞卡片、智能型包装等，中期则是进入高价、量小的利基型市场，例如智能织品、随身讯息显示器、软性传感器、软性电池等，最终则是希望能达到高价且量大的高阶应用市场，例如手机、电视、能源、室内照明等。

图二、软电产品市场定位与发展阶段


资料来源：IEK(2007/09)

    三、结论
    破坏性创新理论系指可用相对较简单、便宜、低成本的创新创造增长，并赢过强势在位者；若竞局属于维持性创新时，既有企业击败新入侵者的机会较大；但是，采取破坏性创新的新进企业几乎总是能打败在位者；软电的市场定位并非在与现有技术的竞争，而是发挥不同的产品特性，为电子产品提供更高的附加价值，因此以目前全球对于软电技术正积极投入的同时，对于未来软电市场的定位也必须有清楚的认知。