涂料行业上承化工原材料，下接涂装和终端消费市场，产业发展需要足够的实力直面市场风险。在原材料价格大幅上涨，竞争日趋激烈的情况下，目前大多数涂料企业步履维艰。涂料行业该如何在目前的产业政策和市场环境下实现可持续发展？前不久中国涂料工业协会秘书长岳望坤接受记者采访时，提到最多的一个词就是“战略转型”。战略转型的最终目的就是要通过行业重新洗牌，使产业集中度提高，让企业做强做大，争取20%的企业占有80％的市场。

    2007年可谓是涂料行业的“多事之年”，安全环保政策的出台、玩具和家具召回事件、原油价格飙升、涂料巨头大规模兼并重组……这都会对中国涂料企业和行业产生旷日持久的影响。

    据岳望坤介绍，目前业内对2008年总体形势的判断是战略转型期，但要真正战略转型实现行业大整合、洗牌还需要一个很长的阶段，因此目前可称为整合的“前夜”。战略转型期是伴随着市场形态的变化和政策环境变化而产生的。在这个转型期，行业正面临诸多问题：低价格竞争路线已经走不通，原来很多小企业靠低价竞争、打价格战生存，但去年原材料价格飞涨，低价竞争已不再具有生命力；要进行差异化竞争又缺乏相应的技术支持；市场形态的变化和涂料涂装一体化观念使行业面临着新一轮的营销变革；国家宏观政策导向要求行业的安全环保水平升级；行业竞争从有形竞争向无形资源、无形资产、战略决策等无形竞争转型；品牌竞争越来越重要，市场对品牌的认知和要求越来越高，并向强势品牌集中。

    要使企业做强做大，最终完成行业的全面升级，在目前的战略转型期，行业必须要解决目前面临的问题，实现产品和行业的全面升级。对此，中国涂料工业协会对行业发展给出了如下建议：

    第一，调整产品结构，实现产品升级。中涂协将积极推进行业法律法规、标准、行业规范的制定工作，目前正在参与“‘双高’产品目录”和“环境友好型产品目录”的制定，企业应相应地调整产品结构，建立健全技术创新体系，加大技术投入，推动科技进步。另外，生产过程要实现安全环保升级。为此，中涂协今年要在行业内推行一体化的密封设备和密闭化单体设备，使得涂料行业“三废”尤其是废气得到有效治理。中涂协还打算制定环保升级计划，明确提出哪一年应该达到什么指标，环保水平最终要跟国际接轨。

    第二，提高产业集中度，实现行业升级。利用资本市场发展壮大涂料企业，走兼并、重组、收购和上市之路。值得注意的是，目前的涂料企业绝大部分是民营企业，要想上市就必须首先完成企业的股份制改造。企业需要更多地关注资本市场，包括有效利用金融工具和金融手段等。

    第三，企业管理模式要改变，包括建立现代化的企业管理制度，建立战略决策和风险决策机制。在战略转型期企业面临重重危机和很大风险，企业需建立有效的防范机制来规避风险。为此，中涂协将开展行业诚信建设评价工作和风险决策培训等工作来助企业一臂之力。

    第四，营销策略面临全新变革。涂料目前已不仅仅是一种产品，而是与施工、设计理念等形成了一个从设计到效果的系统，其产业链已经拉长，上下游会产生联动。企业卖的已不仅是涂料，更重要的是品牌、格调和文化理念。因此，业内人士提出了涂料涂装一体化的观念，有的企业开始实现一站式服务。企业需改变老一套的管理办法，进行营销渠道的变革。例如有的企业建立营销网络公司制，让经销商和企业同呼吸共命运联合起来发展；有的企业让销售渠道延伸，使销售服务更加贴近终端用户，以达到营销渠道变革的目的。