一、固网支付概念及其发展历程
(一) 固网支付概念
1、固网支付主要概念
2、固网支付与其他支付方式异同
(二) 固网支付发展历程
1、中国固网支付生命周期曲线
2、中国固网支付行业发展历程

二、固网支付产业链概况
(一) 固网支付产业链构成
1、终端设备制造商
2、电信运营商
3、银联/银行
4、第三方运营机构
5、增值服务提供商
6、商户
(二) 固网支付产业链合作模式
1、电信运营商主导的产业链合作模式
2、银联/商业银行主导的产业链合作模式
3、第三方独立运营商主导的产业链合作模式

三、固网支付业务发展现状
(一)发展现状
1、市场规模及增长
2、主要特点
(二) 主要厂商
1、电信运营商——中国电信
2、金融机构——中国银联/交通银行
3、固网支付终端提供商——升腾资讯

四、固网支付业务需求分析
(一) 个人用户需求分析
1、认知度
2、使用程度
3、消费习惯
4、基本特征
(二) 企业用户需求分析
1、批发市场
2、电子商务企业
3、零售机构

五、固网支付业务发展潜力分析
(一) 固网支付业务成长性分析
1、固网支付发展影响因素分析
2、固网支付成长性分析
(二) 固网支付业务发展预测
1、固网支付终端投放规模预测
2、固网支付终端用户覆盖规模预测

六、建议
(一) 固网支付业务发展的关键问题
1、产业链顺畅合作是固网支付业务发展的基础
2、固网支付终端的安全性有待向用户进一步宣传
3、降低终端成本将有效推动固网支付业务发展
4、增加增值业务种类是固网支付推广的关键

(二)建议
1、采用用户体验方式推广固网支付业务
2、提供更多增值服务内容
 
表目录
表1　固网支付终端与传统POS机比较
表2　固网支付与其他支付方式的比较

图目录
图1  固网支付系统架构图
图2 电话支付业务流程
图3  中国固网支付行业生命周期曲线
图4  中国固网支付发展历程
图5  固网支付产业链
图6  电信运营商主导的固网支付产业链合作模式
图7  电信运营商主导的固网支付合作模式网络架构图
图8  银联/商业银行主导的固网支付产业链合作模式
图9  银联/商业银行主导的固网支付合作模式网络架构图
图10  第三方独立运营商主导的固网支付产业链合作模式
图11  第三方独立运营商主导的固网支付产业链合作模式网络架构图
图12  2004-2007年中国固网支付终端投放规模及增长
图13  升腾资讯固网支付解决方案系统架构图
图14  2007年中国网民固网支付认知度比例
图15  2007年中国网民固网支付的认知渠道格局
图16  2007年中国网民对固网支付安全性的认知
图17  2007年中国了解固网支付的网民使用程度
图18  2007年中国网民固网支付使用程度
 
图19  2007年中国网民固网支付业务使用情况
图20  2007年中国网民对电子支付方式选择倾向
图21  2007年中国了解固网支付的网民对电子支付方式选择倾向
图22  2007年中国网民认为固网支付业务最适宜的领域
图23  2007年中国网民认为固网支付终端的合理安放地点
图24  2007年中国网民对固网支付终端的价格选择
图25  2007年中国了解固网支付业务的网民性别结构
图26  2007年中国了解固网支付业务的网民年龄结构
图27  2007年中国了解固网支付业务的网民学历结构
图28  2007年中国了解固网支付业务的网民职业结构
图29  2007年中国了解固网支付业务的网民收入结构
图30  2007-2010年中国固网支付终端投放规模及增长预测
图31  2007-2010年中国固网支付终端用户规模预测

中国固网支付业务进入应用培育阶段
我们认为，中国固网支付的生命周期将会主要经历基础铺垫期、应用培育期、快速发展期和应用成熟期四个阶段。经过2003-2005年的发展，固网支付的概念已经基本形成，产业链相关利益主体基本确立，中国银联逐步成为该业务的主导者，商业银行、电信运营商、增值服务提供商、设备制造商及解决方案提供商纷纷加入进来，为固网支付业务的发展奠定了产业合作基础。随着2006年加大力度的推广，固网支付的用户认知度得到提升，产业开始进入应用培育阶段。

中国固网支付业务3种产业链合作模式共存
从当前发展状况来看，中国银联是固网支付业务产业链的主导者，然而由于固网支付业务能够为核心运营商带来极大收益，因此电信运营商、商业银行以及其他拥有电信、银行、商户资源的第三方运营商也都积极加入进来，希望成为产业链的核心环节，因此在不同地区，银联/商业银行等金融机构主导、电信运营商主导和第三方运营商主导的产业链合作模式同时存在。固网支付业务的发展需要产业链相互合作，共同推进。

固网支付在网民中的认知度显著提高，发展潜力很大
尽管固网支付业务从2005年才真正开始试用和推广，然而在网民群体中，其认知度已经超过40%。同时，固网支付终端具有相对便宜的价格、相对安全的支付环境和丰富多彩的增值服务功能，因此该终端面对的潜在用户群体范围广，层次宽，较网上支付、传统POS机具有显著优势，因此具有很大的发展潜力。