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2014年中国珠宝行业走向解析

2014年06月30日    慧典市场研究报告网(www.hdcmr.com)

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慧典市场研究报告网讯:2013年已经随之而去,然而过去的2013年珠宝行业可以说是大起大落,前热后冷。上半年金价下降形成快速热销,到了10月底部分市场开始走向低迷。2013年行业内话题都围绕最近金价感觉会跌会涨等等事件。2014年已经过半,从上半年珠宝市场表现来看状况更令人担忧,黄金价格一直保持在260元/克上下,商家为了使资金转起来不惜成本的低利润销售,国内多数零售市场黄金价格仅卖到280元/克,每克黄金只有仅20元的利润,面对高投资、高房价、高人员工资的时代,珠宝却迎来了低毛利。多数商家看不明白市场的发展。

从融资方看珠宝市场,很多来自于银行、民间的“热钱”大量投入到珠宝资本市场,盲目扩展,加盟店追求数量不注重质量,导致资本运作困难,再次借贷,形成恶性循环。有些客户为了套现,拿黄金挂单,到其他回收的地方套现。过多“热钱”流向某一个行业,必将导致这个行业的大洗牌。很多人都知道鄂尔多斯、海南房地产等等都是“热钱”引起。

中国珠宝在“裸奔”走访了很多国内市场,看到更多的是价格引导顾客,曾经在一家珠宝店黄金促销不限量,没有工费,金价258元/克,对面金店为了赢得顾客打出了金价255元/克。我感觉这不是珠宝店而是在菜市场。价格的裸奔,品牌的外衣已经让加盟商脱的一干二净。曾近进到一家著名的珠宝加盟店询问品牌发展历史及寓意,导购不厌其烦的在介绍货品价格,对品牌的核心完全不知。

面对“热钱”裸奔的市场。2014年珠宝市场该何去何从?珠宝营销如何更加创新?

第一方面:行业自律

目前从珠宝行业的上游、中游、下游各自为政,上游珠宝工厂为了接单不断压缩工费,有些小工厂不顾产品质量盲目接单;中游肆意拓展给加盟商感觉只要开珠宝店一定挣钱;终端零售店为了生存将珠宝当成“萝卜白菜做促销”。

为什么行业要制定上、中、下游价格指数。(价格指数是反映不同时期商品价格水平的变化方向、趋势和程度的经济指标。是经济指数的一种,通常以报告期和基期相对比的相对数来表示。价格指数是研究价格动态变化的一种工具,它为制定、调整和检查各项经济政策,特别是价格政策提供依据。)通过行业价格指数可以进一步提升行业核心竞争力,巩固市场份额,稳定行业资产。

第二方面:深挖品牌文化

珠宝市场升温,珠宝商为了追求更多的利润,忽略了品牌文化核心价值,品牌文化成为了一张废纸,通过赤裸裸的价格吸引顾客,曾经见过一家珠宝店一年365天天天搞活动,店长绞尽脑汁想活动,询问了店内顾客有的连珠宝店的名字都不知道,只是知道这家珠宝店天天搞活动,感觉珠宝的利润很高,你看这个钻石原来8.5折现在6折。多么悲哀的一个事情。加盟商也无奈,房租、员工、货品等资金压力大只能采取这样的做法。

卡地亚的经典戒指为什么可以经久畅销,为什么要带卡地亚的戒指?包括现在很多人要带爱马仕的皮带,是品牌文化的影响,中国人什么不深挖自己珠宝品牌文化故事,通过品牌吸引顾客,感召顾客,而不是单单的价格维系。让“裸奔”的珠宝穿上文化的外衣,才能展现出她原本的光彩。

第三个方面:管理

管理;一个企业发展离不开好的管理,一个行业发展也是少不了管理,很多珠宝企业家族式管理模式,股东参与管理等等在某些范围内制约了行业发展,优秀的人才得不到重用,好的管理人才得不到施展,一些企业为了争权在内耗,这些都是制约了发展,提升管理打破传统改革创新,必将是珠宝行业发展必经之路。

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