渠道研究

渠道研究

渠道整体研究

主要包括渠道规模与层次、渠道市场份额、选择原因、合约关系、物流体系、渠道满意度、渠道协调体系 

主要渠道商

类型、规模、人员数量与基本素质、终端柜台面积、业务运作模式、营业额等相关数据、服务意识等

渠道管理政策

渠道管理的组织机构与分工,渠道策略,管辖区域(产品与地域),分销方式(代理方式),渠道利益关系(最低销售额限制、批发价、零售价、折扣点、奖励政 策、帐期、促销和广告费用补贴),票据关系,售后服务体系与渠道之间的关系(谁负责售后服务、配件供应关系、结算关系等),价格保护,技术支持,市场支 持,广告政策,培训支持

激励政策和支持政策

经销商开业支持、专卖店开店支持、进驻卖场支持、有效网点设立支持、上门培训支持、招商会议支持、广告、促销、展会支持